盛宇集团17年之功突围终端，促圆盛宇梦
盛宇集团通过17年坚持和努力，在实现梦想的道路上，成功走出了一条坚持价值经营、坚持产品领先、坚持合作共赢的拓展市场道路。面对家纺市场竞争日趋激烈，温州金融市场现金流紧缺，银行业放贷更加谨慎等不利因素，盛宇集团董事会、集团党委知难而上携手同行，联合全国各地经销商、驻外办事处代表、加盟商、供应商等盛宇家人，共商企业发展大计，采取终端突围之道，团结共进、创造价值，为实现“盛宇梦”拼搏努力。经销商是盛宇家纺终端销售的主要群体，正是有了他们的优质服务和经营，才有了盛宇家纺市场的不断壮大。为引导经销商不断拓宽经营思路，扩大经盈利空间，盛宇集团在不断提高产品质量的同时，尽量让利给经销商，让他们享有更高的市场地位，创造条件让他们最大化地实现人生价值，从而增强盛宇家纺市场销售后劲。为继续给经销商提供“人无我有，人有我优，人优我特”的盛宇产品，理顺盛宇品牌定位稳定销售渠道，盛宇集团采取以下几条措施增强企业发展后劲，造势突围占领市场，固本强基再创辉煌。
一、品牌分类，市场定位
首先明确盛宇家纺五大品牌市场定位，其中，“盛宇牌”产品主要销售三级市场专卖店；“皇车牌”产品主要销售一、二级市场超市；“鱼跃牌”牌产品主要在电子商务上销售；“玛里奥特牌”品牌在北京高端礼品市场和盛宇店中店销售；“思天仆牌”品牌在专门商场配套销售。
二、完整产业链，开发新产品
为使家纺产业链体系更加高端完整，盛宇集团近年来在固定资产投入上舍得花钱，对原有设备进行全面技术改造，同时大力开发功能性产品、健康类产品和舒适类产品，提升产品质量与档次，增加盈利能力。在产业链发展上，加快嘉鱼印染厂搬迁项目、赤壁纺纱厂项目后续设施及设备的配套，以及越南工厂前期工作，努力争取各项工程8月份投入使用，同时加快赤壁成品车间建设。在新产品的开发研制上，加快对三珍纺、四珍纺、五珍纺及防螨、抗菌产品、转移印花产品的开发和研制。在集团总部增设数码印花打样设备，缩短花型确认时间；加快与高端花型设计单位及印花厂的战略合作；加快新增棉被设备生产线改造。
三、加快终端培训，提高服务水平
经营服务水平的提高重在培训，为提升培训质量，盛宇集团采取引进外部专业老师以及与温州大学合作办学的方式，抓好终端培训工作，加大力度服务终端客户，力图以培训提质力促销售业绩的提升。
目前，盛宇集团已对公司内部营销系统进行了全面改革，从原来销售各部自我管理经营的部门制改为大区管理制，公司将对认同盛宇企业文化和价值观的客户、配合公司工作的客户以及点货数量和预收货款额度高的客户，优先、分批进行终端优质服务，力图以突破终端创造价值的方式，实现“盛宇梦”。盛宇的梦想是——把盛宇打造成世界名牌，打造成百年家纺企业，让所有盛宇人能够在盛宇大家庭里快乐工作、快乐生活。
页:
[1]