资深创业人三招教你轻松选择好的服装代理
本帖最后由 ciluko876 于 2013-12-28 12:46 编辑当前不少泛泛而发的感慨：生意难做。但“衣食住行”中占首位的“衣”是任何时候都是必备不可缺的，而且随着人们对生活品质越来越讲究，对美丽和时尚的追求也日益迫切，服装服饰品牌代理这个行业的大好前景吸引了很多具有一定资本的个人或企业跃跃欲试。
进军服装品牌代理领域，方法诀窍自然有很多方面，在同一个环节上好的处理方法也有很多种，但至关重要的前提是“正确的选择”。从事服装服饰品牌代理多年的业内资深创业人与您分享“服装服饰品牌代理要三过选择关” ，为有心从事于服装服饰品牌代理的创业者揭开误区、指明方向。
第一关：品牌选择
虽然说选择品牌有一个普遍规则，那就是选投资回报大而且快的品牌，但是实际操作中，也有具体情况。第一种是根据自己的实力选择品牌，不同的牌子有不同的代理加盟条件，例如有的是买断经营，有的是压款代销。当然，不同的牌子品牌价值也不相同，考虑以自己的实力能代理什么样的品牌，或者考虑什么的品牌能和公司实力在形象定位上匹配，这是第一种选择标准。也有一些代理商根据个人爱好选择牌子，这一般是个人代理商。他们所代理品牌的一个共同点是个性化，有可能是小众偏爱的风格，但是因为代理商对自己喜欢的品牌有热情，虽然从量上来看，做不到多大，但运作情况也会比较良好。再有一种就是根据市场需求来选择品牌，这样的代理商一般较保守，而且偏向大众消费，前瞻消费和引领消费的属性不强。
第二关：货品选择
货品选择，也就是订货，这个环节经常是令代理商困惑的难题。现在，有一些经验的代理商都知道订货的关键是要减少库存的可能性，同时注意品牌形象款和实际热销款的配比。很多代理商为避免产生库存，就减少订货量，事实上这样销售量也就降低了，利润随之减少。但是，要做好代理商，有一个基本功却常被忽略，那就是长期细致的市场分析所培养的“眼光独到”。在货品选择这一关，“眼光十胆识”是制胜法宝，但具有这两种素质，却要来自对服饰品牌代理的敬业精神。
第三关：心态选择
从事服装品牌代理本身就是一种投资的选择，既然是投资，都会有风险，因此选择以怎样的心态来做品牌代理也非常重要。具有良好的心态，首先就是认真对待。例如，在代理品牌以先，就理清整套的代理运作思路，甚至形成文字方案；在具体操作中，保持定期做经营报告的习惯，做到对销售情况、销售前景随时有数。这是很多专业的代理公司的操作方法，其他代理商大可以借鉴这套相对成熟的管理和销售体系。
三分长相，七分打扮，佛靠金装，人靠衣装，随着人们的生活水平不断提高，对衣装的物质要求也越来越高。以服装为本的企业也越来越多，服装生产的、出口贸易的、连锁加盟的，真是琳琅满目。在如此之多的服装品牌下选择成功代理一家好的服装品牌绝非易事，选择好的服装代理对今后的代理生涯却至关重要。 选择代理好的服装才能赚钱，如果随便选择一个品牌代理，经济效益不景气的话，别说赚钱，平本都可能有困难。
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