网上创业品牌定位策划案例分享！你离品牌之梦有多远？
本帖最后由 beiyiy094 于 2013-10-13 21:25 编辑电子商务的快速发展让越来越多的人开始投身其中，广大的学生创业者也开始着眼于网店的建设，近日有来自江苏常州的美女张萌(化名)的网店举行了一次大型的促销活动，店铺更是创下了日交易额过千的业绩。而促销的三天里，张萌的纯利润已经达到五万元，她是怎么做到的呢?今天让我们走进这个90后美女学生的创业历程。
遭遇“最难就业季”，无奈只能开网店。
据了解，张萌今年22岁，刚刚从大学毕业，是标准的90后大学生。和其他毕业生不同，张萌没有选择就业，而是选择了创业，谈到这件事，张萌也表示是“被逼无奈”!原来，今年是“最难就业季”，2013年的毕业生达到了历年最高，而金融危机也造成我国的就业机会减少，所以今年的大学生就业率尤其低。
张萌说：“3月学习实习的时候找了几份工作，但一直很受打击，我的专业是机械设计，本身女性的职位就比较少，加上竞争压力大，所以最终都没有找到理想的职位。”因为找不到理想职位，所以张萌开始网上创业。而这段经历，也让她刻骨铭心，因为她遭遇了一次彻彻底底的失败。
连续两个月，只卖3件?
张萌创业之初，并不了解网上创业，她专业并非电子商务，所以对于网上创业就是0经验。张萌的网上创业想法是卖童装，从麦桃汇品牌网上，看到了一款芘芘昵童装，当时从家里拿了一万块钱，和当地的一个服装厂联系，该服装厂一直从事线下销售，质量和款式都比较不错，但等到张萌的网店开了之后，却几乎没有人光顾。
谈起那段经历，张萌感概万千的说：“两个月只卖了3件童装，这3件还是熟人买的。当时觉得很受打击，而这个时候已经到6月份了，很多同学都已经稳定下来，我当时很着急。家里人劝我找一份工作安定下来，我也对网店没有信心了。”
贵人相助，小店起死回生。
而就在张萌决定放弃的时候，她遇到了一位贵人，这位贵人是她童装供货方的一位策划人员。该策划人员将自己在实体营销中的技巧教给张萌，并指出张萌应该根据人群划分网店定位，因为童装的消费人群跟适用人群并非同一群体，所以需要对消费人群进行细分，然后重新装修店铺，改写文案，并针对消费人群进行推广。
张萌因此对自己的网店进行大方面的整改，对消费人群的年龄段、工作环境、审美观、文化程度、性格等方面进行了解，并且对童装适用人群进行多方面调查，重新整改了自己的店铺装修，并对每款产品的宝贝详情深入探究，将宝贝详情页针对消费人群和适用人群进行改善，网店终于开始有起色，在9月底时策划了一次大型促销，就是这次促销，让张萌三天赚了五万元的纯利润!
试水“网上创业”，大学生想做“知名品牌”
问起以后的方向，张萌说想要想要试水“淘品牌”，并且准备继续探究网店定位方面的问题，因为她发现自己的网店正是因为其消费人群定位逐渐清晰才开始慢慢有了起色，而在网店的定位方面，并非只有消费者定位这一个方面，还有品牌定位、市场定位……等问题，为了能够将网店定位做到最佳，她已经联系到知名网店品牌定位服务商。
张萌说：“我并不熟悉网上创业，所以想要借助专业服务于网店定位的服务商策划的力量，他们专业做网店策划，对我打造淘品牌的梦想很有帮助，目前我们已经达成合作关系。相信不远的将来，我的童装店就能成为互联网上知名的童装品牌。”
路漫漫其修远兮，让我们祝愿这个90后美女实现自己的创业梦!
这还是得有专业的人士指导才行，专业的网店策划会让自己的离成功越来越近。 现在创业的学生越来越多了，不好做！
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