超市销售技巧，现场演示促销活动有助于促销
昨天去逛苏果超市，冲动下买了两个商品，花了400多。都是被现场促销活动多吸引。一个是迷你蛋糕机，导购人员展示一分钟现场烘焙美味蛋糕，真的是一分钟哦，又快、又美味。另一个是神奇拖把，导购人员展示的神奇拖把真神奇，又好用、又方便清洗。我看取苏果超市的人都是满载而归。由此我想到了现场演示促销真是一种很直观的销售手段，看的见摸得着。让消费者心中有数。今天和大家分享一下我对现场促销活动的一些看法。现场促销活动是超市为推广或销售某种商品而进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品，从而让消费者接受，并达到交易的目的。销售演示，实际上是促销的多种方法中的一种，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的深入了解。在商业活动日益频繁的今天，销售演示已发展成为一门学问。
作为一种最直观的促销活动，现场演示销售日益盛行起来。常去超市的人都会经常看到售卖食品的促销员现场演示焙制方法、展示焙制用配料，还提供炒好的食物供顾客品尝，香喷喷的气味在卖场四处飘散，顾客蜂拥而至，效果非常好。家电产品也不例外，大到冰箱、电视，小到蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机等都有现场演示。
这些商品的共同特性是：品牌知名度低、款型单一、单品较少等。如果单靠专柜销售不容易打开市场，然而就是这样的商品月均零售额可以做到10万元左右，旺季时甚至高达20多万元。这样的销量，如果没有现场演示活动的配合，是很难实现的。
适合于现场促销活动的演示商品有以下两个主要特点：
1、功能易于展示。顾客购买每一件商品都有他所关心的基本利益，有其不变的大方向。像榨汁机、烘焙机、吸尘器之类功能单一、操作简单、功能诉求性强适合现场演示的商品，立马就能将主要功能展示出来，效果非常明显。此外，现场演示一定要注意时效性，效果要立等可见，如果要过几个小时才能看到效果，则很容易失去现场演示的意义。如紫砂锅演示要演示其功能需要几个小时现场演示的效果自然不会很理想。
2、有独特的卖点。演示商品与同类商品相比，如果没有更新的功能特点，一般就不要为了演示而演示。只有更新、更为独特的卖点，才能激发顾客的购买欲望，才能满足现场演示要求。
俺对待促销比较理性，即使很便宜，还买一赠一，要 是近段时间不需要的东西，一般不去买。 有的促销的东西还是值得买的，有的就不怎么样，这要看你自己的决定了，像那种功能性的小家电，有现场展示最好，便于你了解他们的用处。 现场演示促销活动,让顾客更直接的了解产品，有利于顾客购买，能提高产品的销量，是一个不错的推销手段。 经常看到不少日用小商品搞现场演示促销活动，采用和顾客互动的形式拉人气，甚至不惜用“托”先把气氛热闹起来，然后进行演示，一般效果都蛮好的，中国人爱的就是凑份热闹。 我觉得商家利用了消费者占便宜的心理，等满足自己的占便宜快感之后，发觉这东西根本没什么价值，最后的归宿可能是垃圾桶
页:
[1]