超市促销，赠品促销拉近与消费者的距离
本帖最后由 yiyash955 于 2013-7-30 11:43 编辑一般以消费者为对象，以免费赠送为诱因，它能缩短产品与消费者的距离。
一、赠品的种类
赠品的形式多种多样，其常用的形式包括包装赠品、酬谢包装和邮寄赠品等。
1、包装赠品。
包装赠品包括包装内赠品、包装上赠品、包装外赠品等。这种方式能够有效激励消费者购买商品。很多的商品都可以选择此类促销方式，最普遍的是买一赠一，如买一瓶咖啡，送一个咖啡杯；买一条香烟，送一个打火机；买手机送小电器；买儿童食品送玩具等。这个赠品方式很普遍，聪明的经销商常常运用这种方式达到促销目的。
此外，可利用包装物体作为赠品的形式。产品通常被装在一个有艺术价值或实用价值的容器内，当产品用完时，此容器便可另做他用。这类赠品在药品、保健品、饮料类产品中用得相当普通。如将番茄汁装在一个漂亮的大壶罐内，消费者除了尽情享受番茄汁外，还可以获得额外的果汁壶，这样就引起了消费者的购买兴趣。
2、酬谢包装。
酬谢包装在食品、保健品及美容品类别中广为使用。其具体做法为：在每个包装里多加分量，如某品牌的洗衣粉原包装为750克，多加25克，包装在一个整包装里，这种赠品形式叫做酬谢包装。酬谢包装同减价优惠相似，主要目的在于吸引现有顾客，鼓励那些已接受某品牌的人士扩大购买并以酬i射包装作为其购买的回报。此外，酬谢包装也可在竞争对手开展促销活动或广告活动时使用，以稳定现有顾客。
3、邮寄赠品。
邮寄赠品是一种通过邮寄对消费者提供免费赠品的促销方式，这种促销方式要求顾客把已购商品的可作为凭证的信物（如购买发票，包装上的小标志等）寄回超市，超市凭此免费邮寄赠品。
二、慎重选择赠品
超市在选用以上赠品形式进行促销时，要注意慎重选择赠品。赠品选择得当，能够起到促销作用；如果选择不当，对促销来说有着较强的杀伤力。如果赠品吸引力不够，品质欠佳，就会打消消费者的购买欲望。所以说选择赠品很关键，一个差劲的赠品甚至会妨碍经常性使用者的购买行为。
同时，超市也不能滥用赠品活动，若滥用赠品活动，会损害商品本身的形象。因为若经常举办附送赠品促销活动，会使消费者产生误解，以为该超市只会送东西，而忽略了商品本身的特性及优点。因此，在选择赠品时，要注意以下一些因素：
1、一目了然。赠品是什么，值多少钱，必须让顾客一看便知，因为超市并没有多余的时间来推荐赠品。
2、具有购买吸引力。那些能够使顾客立刻产生购买欲的赠品才是好赠品。
3、要选择有品牌的赠品。品牌知名度较高的赠品一定比那些没有品牌知名度的赠品的促销作用大。有一定品牌知名度的赠品有较高的价值，能够吸引消费者。
4、尽可能选择与商品有关联的赠品。虽然80%以上的包装赠品都与商品本身难以搭配，但如果能够匹配，效果必然更佳，如买咖啡送牛奶、买洗衣机送洗衣粉等。
5、紧密结合促销主题。赠品的选择应该紧紧围绕促销活动的主题进行，否则南辕北辙，互不相干，就起不到促销的作用。
6、赠品要力求突出。一个到处都有销售的普通低价位的赠品，是不能吸引消费者的兴趣的，此外，最好不要挑选超市正在销售的商品当赠品。如果所选的赠品过于平凡，如杯子、碗、化妆包等，最好在赠品上印上公司的品牌、商标或标志图案，以凸显赠品的独特性，这样就可以化平庸为神奇，增强促销效果，提高销售绩效。
三、赠品活动实施的要点
1、注意与其他促销工具的配合使用。在活动开展前期及执行中通常要用到报纸、杂志、电视广告、宣传海报、画册等促销工具以加强促销效果。
2、赠品促销的准备工作应充分、细致。前期赠品的选择、设计、制作及分配到各个零售店的时间，其他宣传品的设计、制造等所花费的时间均要充分，做到未雨绸缪。同时赠品数量要充分，避免赠品不足影响活动顺利进行。
3、在赠品促销执行中以宣传产品特色等为主，赠品为辅。促销人员往往在执行赠品促销时，为了说服消费者购买，重点宣传赠品，而忽略了商品本身的介绍。因此要加强对促销人员的培训。
4、在进行赠品促销时，要注意遵守有关法律、法规。维护消费者合法权益，反对不正当竞争。
四、赠品的费用估算
1、赠品促销本身的费用，包括设计、制作、包装、运输等费用。
2、赠品促销活动的广告宣传费用。
3、赠品促销的渠道分配费用，包括：超市的赠品派发费用、人员促销费用。
赠品促销是最常用的促销方式，它能刺激消费者的购买欲望，但赠品不能太差哦，太差的赠品让人感觉一点实惠都没得到，你送与不送没多大差别，要抓住消费者的心理。 我拿到的赠品最后的归宿是垃圾桶 现在的超市赠品都不错的，质量差的赠品忽悠不了客户了。要是放在十年前，就算是垃圾产品也能起到很好的促销作用。现在人们生活水平提高了，太差的产品都进入垃圾桶 赠品促销能迅速的拉拢人气，让促销环境迅速火爆，虽然有很多人只拿赠品不消费，但他们没捧“钱场”捧了个“人场”啊，这年头请个拖还要不少银子呢。 赠品质量感觉很粗糙，一副爱要不要的态度，以前碰到过，所以我个人不喜欢这样的赠品， 赠品最好是质量好点的，有好多消费者觉得买东西还有东西送，觉得非常不错，你如果赠品太差，人家估计连你的东西都不会买。
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