两袋帆布价值为两袋金子
商人阿德里•斯尔曼带着两袋帆布，长途跋涉来到了阿拉斯加。在那里，人们从没有见过帆布，没想到世界上还有这种东西存在。于是，他们就用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，并且在临别的时候，还送了他两袋金子作为酬谢。听说了这件事后的商人理查•罗文，心中一动。他想，雨鞋的功能也很好。所以，他就带着雨鞋来到了阿拉斯加。那里的人们同样没有见过雨鞋，甚至觉得雨鞋的用处远超过帆布。于是，他们更加热情地款待了这位商人，并且一致认为用金子远不足以表达他们对这位远道而来的客人的感激之情。再三商讨之后，他们一致决定将很多的帆布赠予理查•罗文！
在上面的故事中，商人哈德利•斯尔曼带着两袋帆布到阿拉斯加得到了金子，而理查•罗文却用雨鞋换来了帆布。只有明白客户的需求才能使企业在市场上存活下来。抓住机遇才是企业获得成功并保持生机的一个重要因素。所以，在这个竞争日益激烈的社会，别人不会轻易传授给你先进的东西，而等你得到时已变成快被淘汰的落后技术，新一轮的更新换代也已完成。常常会有创业项目慢别人半拍，即使捕捉到了商机，一旦步伐不能及时调整的话，必然会遭受损失。所以抢占先机是创业者创业成功的重要因素。
创业十分讲究对市场的研究判断，他要求创业者对市场环境的细微变化非常敏感，并能对此迅速做出决策。一味效仿可能得到的就是“帆布”！无论从事何种职业，都必须比别人更早起步、先下手为强，抢占先机。实际上，很多创新都使其发明者得到的好处最大。再者，如果总是跟在别人身后就会很容易受人牵制，失去主动权。
这篇文章可以当寓言故事讲给小朋友听，不过对自主创业者也很有启发哦，在经营中，我们手上不乏“帆布”和“雨鞋”，如何把握市场、利用好自己的手头资源非常重要。
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